De nombreuses décisions d’achat sont prises par des clients potentiels dans le point de vente sur la base de la capacité de communication du point de vente lui-même.
Un point de vente efficace est non seulement en mesure de simplifier le choix du produit, en l’encadrant dans le modèle d’utilisation spécifique et en mettant en valeur ses caractéristiques distinctives, mais il est également capable de véhiculer une image de marque adéquate et professionnelle.
Le risque d’une communication médiocre et inappropriée pour communiquer le professionnalisme des produits vendus consiste en effet à aller se positionner au niveau des concurrents proposant des produits non professionnels et à bas prix. Cela génère une pression à la baisse sur les prix et, par conséquent, sur les marges pour le vendeur.
L’aménagement doit donc apparaître non seulement attrayant d’un point de vue esthétique mais aussi fonctionnel à l’augmentation réelle des achats en fournissant une activité de conseil intrinsèque.
Un espace agréable, au niveau esthétique, par exemple conçu selon un concept adapté au message à diffuser et au type de clientèle, peut également contribuer à satisfaire des besoins que les clients ne savaient même pas qu’ils avaient.
C’est pourquoi, aujourd’hui, on accorde de plus en plus d’attention à l’étude des caractéristiques du point de vente, en concevant son apparence dans tous les détails afin de créer un projet de communication cohérent et, surtout, pertinent pour ses clients cibles.
Pour créer un point de vente efficace, de nombreux outils peuvent être utilisés : étagères et présentoirs, vitrines et panneaux d’affichage, images sur le sol, systèmes de tension avec des câbles en acier pour les vitrines, enseignes et totems lumineux, décorations. Mais aussi des affiches, des vitrophanies et des lettrages adhésifs, des panneaux de signalisation, des présentoirs de comptoir, de sol ou de plafond. En plus d’attirer les clients, l’aménagement d’un magasin avec le bon mélange de panneaux d’information, d’impressions numériques, de présentoirs et de rayonnages permet d’organiser son travail tout en réduisant les coûts et en fonctionnant plus rapidement.
C’est pourquoi Varma Tec® met à la disposition des points de vente de ses distributeurs des éléments appropriés pour une présentation efficace et professionnelle de ses produits.
Varma Tec® met à la disposition de ses distributeurs des éléments appropriés pour une présentation efficace et professionnelle de ses produits:
Affiches
Présentoirs fournis avec les appareils
Panneaux de démonstration
Panneau de démonstration du produit avec détecteur de présence et mise en marche automatique
Dépliant de table et catalogues
Ce matériel est déjà fourni par Varma Tec® pour créer des coins dans les points de vente de ses Distributeurs et grossistes, dédiés à la présentation de ses produits et à la démonstration des meilleures performances calorifiques par rapport à d'autres produits non professionnels.
